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Trade Marketing Manager/ sr.m, Lrl-pc, Man Skin

国家/地区 : 中国

省份 : 上海

城市 : Shanghai

类别 : 市场营销

合同类别 : 正式员工

工作性质 : 全职

职位描述

工作职责
- 制定品类渠道发展战略o 制定品类年度/月度渠道发展策略 确定各品类在渠道的发展方向和重点o 进行品类年度/月度渠道销售分析 确定渠道发展具体目标及计划
- 制定品类在各渠道的客户战略重点o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段o 根据客户发展战略 制定客户年度计划 ? 销售 陈列 促销 联合发展 品类 门店拓展 o 参与制定理想合同条款及谈判策略o 回顾年度客户战略执行情况 不断优化战略 提高销售和利润
- 管理品类在各渠道促销资源o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制? 根据品类渠道发展重点 设计具体促销机制? 与市场部和渠道通路行销合作 确定符合渠道战略的促销机制 频率和价格o 参与滚动促销计划? 与市场部和渠道通路行销合作 制定具体年度渠道促销计划? 监督审核月度渠道促销计划及筹备实施 月度促销计划 ? 审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划? 协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题o 控制及分配各品类下的渠道促销资源? 控制 设定并分配品类在渠道的各项费用? 跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效? 回顾和评估各项费用使用情况 分析费比等重要指标并形成报告 o 回顾并评估促销效果? 监督促销活动在渠道的实际数据 销量情况收集情况? 分析 评估渠道促销活动成效并总结经验? 根据活动成效评估结果 优化并修改促销机制
- 建立渠道专业智库o 整合年度/月度品类在渠道销售表现o 分析 对比竞争对手的销售情况和促销机制o 为市场部提供品类渠道洞察
- 跨团队合作o 与渠道通路行销团队合作 汇总品类资源到渠道资源的整合 o 与市场部和销售团队合作 制定品类渠道发展策略和促销机制o 与市场部和营运部合作 进行产品/渠道销售预测o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划
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工作信息